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携手嘉柏俪香薰精油,2021来一场美丽与财富的大风暴

2021/10/16 18:11:10   来源:互联网

一直在香薰植物精油护肤细分市场大行其道的嘉柏俪,作为国内精油护肤知名品牌,去年以超越业界的成绩,牢牢的占据植物精油细分市场的标杆领域。

今年,嘉柏俪高调地迈出了渠道下沉的步伐,厚积薄发,在连锁店精油护肤细分市场,嘉柏俪仍是领跑者。

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嘉柏俪市场分析:下沉,蛋糕巨大

国家商务部2020年发布的《2016~2020年中国精油行业前景研究报告》显示,在欧美等成熟的化妆品市场,香薰精油类产品一般占到整个化妆品市场30%以上的份额,但在中国内地市场,2016年精油护肤品所占份额还不到5%,保守估计,精油护肤品至少还有800亿以上的市场空间。

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从嘉柏俪品牌渠道战略来讲,下沉至连锁店是必然趋势,去年,嘉柏俪在线上线下的连锁店呈三位数增长,远远高于整个护肤品市场的增长率。

在众多国产品牌中,嘉柏俪的加盟政策是特别优越的。嘉柏俪一直秉持的理念是只有在新媒体新零售渠道做得更精,才能在连锁店渠道做得更好。据了解,在嘉柏俪已开发的连锁店网点中,单店最高月销售额超过10+万元。

嘉柏俪市场战略:让精油走向大众化

“蛋糕”虽大未必好“啃”,更何况“分食者”逐渐增多,如何把精油护肤品真正转化为大众产品?如何让精油护肤品在连锁店渠道落地生根?

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“虽然精油护肤品已经得到越来越多消费者的认同,但精油要成为大众消费品仍然需要一段时间。” 嘉柏俪相关负责人表示,精油跟精油护肤有一定的差别,嘉柏俪护肤品是精油添加型产品,是将精油与高效护肤成分完美融合,其对销售人员专业度要求相对较小,更适合走向大众化。

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为了加强消费者对于精油及精油护肤产品的认可度,提高销售人员的专业素质,嘉柏俪建立了完善的培训体系。首先,专门成立了芳疗学院,即专属的精油大学,把连锁店店主、店员、代理商品牌经理及培训师都吸收到学院进行专业塑造。

对于代理商,每年都有流通性培训,除此之外,总部的培训团队会下到店内做面对面培训,并制定精油手册知识普及店员。其培训体系从总部到代理商的品牌经理再到连锁店店主。

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明年,嘉柏俪在连锁店渠道将启动全新的会员体制。嘉柏俪在重点区域重点市场将设立专属的督导, “其宗旨是提供有效、快速、最好的服务,减轻店主的工作量。”嘉柏俪欲打造一个精油博物馆,传递精油文化,让中国女性释放压力,在使用嘉柏俪精油添加护肤品的同时,体验身与心的和谐。

品牌:嘉柏俪


责任编辑:qudao2

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